Licencias y autorizaciones: cómo documentar a tus distribuidores (Perú)
Tienes tu marca registrada ante INDECOPI, vendes en Mercado Libre y hace tres semanas apareció un producto bamba más barato, con tus fotos, vendido por alguien que ni siquiera menciona tu nombre. Lo que más fastidia no es la copia en sí: es no saber si ese vendedor puede presentarse como tu distribuidor y si eso te complica la denuncia.
Documentar bien a tus distribuidores en Perú significa dejar constancia escrita de quién tiene permiso de vender tu marca, en qué condiciones y con qué límites. Ese documento – un contrato de licencia o de distribución autorizada – es la prueba que distingue a un revendedor legítimo de alguien que usa tu marca sin permiso. Sin esa documentación, INDECOPI y el programa de protección de Mercado Libre tienen menos con qué trabajar cuando denuncias una infracción.
Esta página explica qué dice el marco legal peruano sobre licencias y autorizaciones de marca, qué órgano se ocupa y qué significa todo esto si hoy vendes en Mercado Libre.
¿Qué dice la ley, en simple?
En Perú, la propiedad intelectual – incluyendo las marcas – se rige por el derecho de la propiedad industrial. El órgano competente es INDECOPI, el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual. Es la institución que registra marcas, resuelve controversias y puede ordenar medidas contra quienes usan una marca sin autorización.
La lógica central es esta: cuando registras tu marca ante INDECOPI, obtienes el derecho exclusivo de usarla para los productos o servicios que indicaste al registrarla. Ese derecho es tuyo. Nadie más puede usarla sin tu permiso expreso.
Ahora bien, tú puedes autorizar a otros a usarla. Eso se llama licencia de marca: un acuerdo por el que le das permiso a otra persona o empresa para comercializar productos bajo tu marca, en las condiciones que tú estableces. Sin ese acuerdo escrito, cualquier tercero que venda bajo tu marca está actuando sin autorización, aunque lleve años haciéndolo y aunque te compre producto directamente.
Conviene distinguir dos situaciones frecuentes. La primera: tienes distribuidores que compran tu producto y lo revenden. La segunda: alguien fabrica o importa algo parecido a lo tuyo y lo vende usando tu nombre. En el primer caso, un contrato de distribución bien redactado define quién puede vender y cómo. En el segundo, estás frente a una infracción marcaria pura – y eso INDECOPI puede perseguirlo.
El derecho de marcas en Perú también reconoce el agotamiento del derecho: una vez que vendes legítimamente un producto en el mercado, no puedes impedir que el comprador lo revenda. Pero ese principio tiene límites. No cubre a alguien que vende productos falsificados, ni a alguien que usa tu marca para aparentar una autorización que no tiene.
¿Qué órgano se ocupa?
INDECOPI actúa en dos planos distintos que vale la pena entender por separado.
En el plano registral, la Dirección de Signos Distintivos de INDECOPI es la que registra marcas, tramita renovaciones y anota contratos de licencia. Sí, los contratos de licencia de marca se pueden inscribir en el registro de INDECOPI, lo que les da publicidad frente a terceros. No es obligatorio inscribir la licencia para que valga entre las partes, pero la inscripción registral la hace oponible frente a cualquiera – incluyendo un juez o el propio INDECOPI en un proceso posterior.
En el plano sancionador, la Comisión de Fiscalización de la Competencia Desleal y la Comisión de Signos Distintivos de INDECOPI tienen competencia para conocer infracciones marcarias. Si alguien usa tu marca sin permiso – ya sea para vender falsificaciones o para aparentar una autorización que no tiene – puedes presentar una denuncia administrativa ante INDECOPI. El proceso es diferente al penal y al civil, pero puede terminar en multas y en la orden de cesar el uso de la marca.
Perú también es parte de acuerdos internacionales de propiedad intelectual, como el Convenio de París y los ADPIC/TRIPS, que establecen estándares mínimos de protección que el Estado peruano está obligado a cumplir. Eso refuerza el marco local, pero para el día a día lo que importa es INDECOPI.
Si tienes distribuidores y no sabes si tus contratos actuales son suficientes para denunciar en Mercado Libre, un abogado aliado en Perú puede revisar la situación. Escríbenos y te conectamos con alguien que conoce el proceso en INDECOPI y en la plataforma.
¿Qué significa esto si vendes en Mercado Libre hoy?
Aquí está el puente práctico que importa.
El programa de protección de propiedad intelectual de Mercado Libre – el BPP – te permite denunciar publicaciones que infringen tu marca registrada. Para unirte al programa necesitas acreditar que eres el titular del derecho en Perú, con el certificado de registro de INDECOPI. Eso es el punto de partida.
Ahora aparece la situación que más confunde: un vendedor en Mercado Libre que dice ser tu distribuidor oficial. ¿Cómo respondes a eso? Si tienes documentado quiénes son tus distribuidores autorizados, la respuesta es simple: ese vendedor no está en la lista. Si no tienes nada documentado, la situación se complica.
Un contrato de distribución o licencia bien redactado hace tres cosas concretas para tu operación en Mercado Libre:
- Define quién puede vender tu marca y en qué canales – incluyendo si pueden o no publicar en Mercado Libre.
- Te da la base documental para responder cuando alguien se presenta como distribuidor sin serlo.
- Puede establecer que solo tú – o quien tú autorices expresamente – puede usar tu nombre de marca en publicaciones de la plataforma.
El BPP, vale aclararlo, no sirve para controlar precios ni para obligar a un distribuidor legítimo a bajar su precio. Sirve contra infracciones de tus derechos: alguien que usa tu marca sin permiso, o alguien que vende falsificaciones. Esa distinción es importante antes de denunciar.
Cuando denuncias una publicación en Mercado Libre, la publicación se pausa de inmediato. El vendedor tiene cuatro días corridos para responder con documentación de respaldo. Si ese vendedor dice tener una autorización tuya y tú no tienes ningún papel que diga lo contrario, el proceso se puede complicar. Con tus contratos ordenados, ese escenario no existe.
En el primer semestre de 2025, Mercado Libre reportó más de 3,7 millones de detecciones proactivas, que representaron el 89 % del contenido retirado por violaciones de propiedad intelectual. El 11 % restante depende de que el titular denuncie. Esa es exactamente la porción donde tu documentación hace la diferencia.
CazaFalsos es una extensión de Chrome que escanea Mercado Libre, identifica publicaciones que podrían estar usando tu marca sin autorización y arma el expediente de evidencia – captura, datos del vendedor, hash SHA-256 y sello de tiempo. Si quieres ver cómo funciona antes de decidir, el plan Gratis no pide tarjeta.
¿Cuándo necesitas un abogado aliado?
No todo necesita un abogado desde el primer día. Pero hay situaciones donde el apoyo profesional marca la diferencia.
La primera: redactar o revisar contratos de licencia o distribución. Un abogado en Perú sabe qué cláusulas son exigibles localmente, cómo inscribir el contrato en INDECOPI si conviene hacerlo y qué pasa si el distribuidor incumple. Esto no es algo que se resuelve bien con una plantilla genérica.
La segunda: cuando la infracción es grande, reiterada o implica a alguien que tiene presencia significativa en Mercado Libre. En ese caso, una denuncia administrativa ante INDECOPI puede tener más peso que una denuncia individual en la plataforma. Y si hay daños económicos importantes, la vía civil es la que permite reclamarlos.
La tercera: cuando el vendedor infractor responde a tu denuncia en Mercado Libre con documentos – falsos o no – que dicen ser una autorización tuya. Ese escenario requiere una respuesta documentada de tu parte, y un abogado aliado en Perú es quien sabe cómo construirla.
Lo que CazaFalsos hace es la parte operativa: detectar publicaciones sospechosas, armar la evidencia y preparar la denuncia para el BPP. Lo que el abogado aliado hace es la parte legal que va más allá de la plataforma. Son dos capas distintas, y en los casos más serios las necesitas a las dos.
Dos mitos que frenan a muchos vendedores
El primero es este: «sin marca registrada no puedo hacer nada». Es parcialmente cierto y parcialmente falso. Sin registro en INDECOPI, no puedes usar el BPP de Mercado Libre, que exige acreditar la titularidad. Pero puedes iniciar el registro ahora mismo. Las tasas y los plazos exactos se consultan en el sitio de INDECOPI porque cambian, pero el proceso existe y está disponible para cualquier persona natural o jurídica con un producto legítimo en el mercado. Si aún no tienes tu marca registrada, hay información útil en esta guía sobre registro de marca para vender en Mercado Libre.
El segundo mito es más frustrante: «denunciar no sirve porque vuelven a publicar». Es cierto que un vendedor puede volver a publicar después de que bajas una publicación. Pero hay tres cosas que este mito ignora. Primero, cada denuncia deja un antecedente en el historial del vendedor en Mercado Libre. Segundo, los vendedores con denuncias reiteradas acumulan restricciones y pueden llegar a la suspensión o inhabilitación para vender. Tercero, un expediente de denuncias bien documentado es exactamente lo que necesitas si decides escalar a una acción legal o administrativa ante INDECOPI.
Denunciar con evidencia sólida no garantiza que el problema desaparezca de un día para otro. Pero una denuncia bien documentada tiene más probabilidades de prosperar que una denuncia sin respaldo. Y la acumulación de antecedentes sí tiene efectos reales sobre la capacidad del infractor de seguir operando en la plataforma. Si el volumen de infracciones es alto y quieres entender qué herramientas legales tienes para presionar más, lee sobre medidas cautelares contra un falsificador en Perú.
Preguntas frecuentes
¿Necesito abogado para esto?
Depende de qué parte del proceso estés. Para inscribirte en el BPP de Mercado Libre y presentar denuncias en la plataforma, no necesitas abogado: lo puedes hacer tú mismo una vez que tienes tu marca registrada ante INDECOPI y el certificado correspondiente. Donde sí conviene tener apoyo profesional es en la redacción o revisión de contratos de licencia y distribución, en la inscripción de esos contratos en el registro de INDECOPI si decides hacerlo, y en cualquier acción legal o administrativa que vaya más allá del programa de la plataforma. Un abogado aliado en Perú conoce el procedimiento ante INDECOPI y puede construir el expediente de forma que tenga peso real si el caso escala.
¿Cuánto tarda el trámite?
Los plazos varían según el trámite específico. Registrar una marca ante INDECOPI toma un tiempo que depende de la carga del registro y de si hay oposiciones de terceros. Inscribir un contrato de licencia una vez que ya está redactado y firmado es un trámite registral separado, con sus propios plazos. Las tasas y los tiempos se consultan directamente en el sitio de INDECOPI porque cambian con regularidad. Lo que sí es inmediato: una vez que estás inscrito en el BPP de Mercado Libre, cada denuncia que presentas pausa la publicación de forma automática, sin esperar días adicionales.
¿Qué pasa si no hago nada?
Si no documenta quiénes son tus distribuidores autorizados, cualquier vendedor puede presentarse como tu representante oficial sin que tengas un papel que lo contradiga. Eso no invalida tu derecho de marca, pero sí complica tus denuncias en Mercado Libre y cualquier proceso ante INDECOPI. Si además no denuncias las publicaciones infractoras, el vendedor sigue acumulando ventas y reputación bajo tu nombre sin antecedentes en su historial. Con el tiempo, eso hace más difícil demostrar el patrón de infracción si decides escalar a una acción administrativa o legal. Actuar no garantiza resultados inmediatos, pero no actuar sí garantiza que el problema continúa sin registro.
Si ya tienes tu marca registrada en Perú y quieres empezar a monitorear las publicaciones en Mercado Libre, CazaFalsos hace el escaneo en tu navegador y arma la evidencia lista para denunciar. Cuando hagas clic, llegarás directamente a la página de planes: el plan Gratis está disponible sin tarjeta, y si decides avanzar con un abogado aliado en Perú, también hay un formulario para conectarte con uno.
Ver cómo funciona la protección de marca en Mercado Libre Perú
Este contenido es informativo y no constituye asesoría legal. Las reglas y los plazos cambian y varían según el caso. Para una situación concreta, consulta con un abogado en tu país.